Site web : jeunes-entreprises.fr
Source : https://www.jeunes-entreprises.fr/definir-les-personas-les-etapes-a-suivre/
Il est également très utile de le faire en équipe. Réunissez dans un atelier d'une demi-journée toutes les personnes de l'entreprise qui sont en contact avec les clients (potentiels). Donc : Direction/décideurs ; Responsables de produits ; Ventes/commerciaux ; Support et Marketing Il est important de recueillir tous les différents points de vue sur vos clients potentiels.
Source : https://www.jeunes-entreprises.fr/astuce-pour-faire-un-plan-de-prospection-gagnant/
pouvez aussi utiliser le marketing basé sur les comptes à partir de cette liste. Détermination des moyens pour rencontrer vos prospects Il est évident que les meilleurs clients sont ceux qui sont rentables. Pour les rencontrer, vous pouvez participer à des salons professionnels ou d'un séminaire, ils peuvent aussi venir d'une recommandation d'un de vos proches, ... En